第206章 你们尽管卖力干活,我不是小气人(1 / 4)

蓝惠君和孙倩先是一愣,接着孙倩脸上全是惊喜:“张老板,你这是专门在

张岳笑着点点头:“这不是怕你们找错地方吗?

而且对什么样的人用什么样的礼节。

这次中州的延期楼盘房产销售至关重要,到时还得你们两个多费心思。”

“您放心,我们一定竭尽全力!”

张岳摆摆手:“行了,这里不是说话的地方,到我办公室细谈。”

两人跟在张岳身后一路左看右看,等张岳打开办公室门,不禁有些诧异。

因为这个办公室的陈设非常简单,只有两个桌子。

而且两个桌子也不是那种奢华大气的老板桌,而是米黄色的简约实木桌。

如果不是上面放着笔记本电脑和一些文件书籍,孙倩还以为这是自己家的餐桌。

因为她家的餐桌和这个桌子款式一模一样,拼夕夕售价216元。

张岳见她惊讶的眼神,笑道:“是不是特别寒酸?”

孙倩连忙摇头:“怎么会?我觉得这桌子就挺好的,简约而不简单。”

张岳竖起大拇指:“好一个简约而不简单。

你刚才不是说对卖房很有经验吗?给我说一下,让我也好好学习学习。”

孙倩脸一红:“张老板误会了,我也就是随便一说,当不得真的。”

“是吗?那我准备给天友房产销售负责人开两万基本月薪。

给负责人助理开一万六基本月薪。

我觉得你就非常适合做这个负责人助理,如果你认为我只是随便一说,那就算了,我找其他人。”

孙倩一愣,忙问:“等等,你说什么?一个月一万六?真的?”

不由得她不激动。

孙倩在大正水晶森林做置业顾问时,因为行业不景气,她已经连续小半年,工资都没超过五千了。

和蓝惠君现在还是单身不同,孙倩已经结婚,还有一个三岁的小孩。

夫妻两人现在挣的钱除了还还房贷,也就够日常开销。

至于给孩子买衣服,都能省则省。

她已经好长时间都没买化妆品了。

若自己的工资真能达到一万六……

然而张岳挥手打断:“不是一个月一万六。”

“啊?难道我听错了?”

孙倩正失望,就听张岳补充:“我说的是基本工资一万六,不包括卖房的提成。

而我名下公司的员工,基本工资都是只占总收入的很小一部分。”

“这……”孙倩感觉自己的心脏疯狂跳动,她忙道,“既然这样,我就实话实说了。

关于房产销售,我认为只要做到以下几点,成交根本不是问题。

首先是宣传。

俗话说,酒香也怕巷子深,我们有好的房子,好的户型,没有人知道也白搭。

一般情况下,房产开发商都是大量去购买广告。

但现在咱们手上有一百六十四个楼盘,所以那些在地铁、大桥等标志性建筑上贴广告牌的行为,意义已经不大。

因为这件事整个中州,包括整个豫省都知道了。

不过大家知道,却不代表咱们不需要打广告,相反,我们还要大打特打。

我建议可以请一个一线明星来中州进行一次商演。

到时再把优惠力度增大,肯定会有大量成交。

现在的房地产以维稳为主,明面上无法大量降价,但咱们可以暗地里给出优惠。

比如减少首付款比例,降低贷款利息,活动当天再给出一个点的优惠之类。”

张岳听她说完,连忙拦住:“等等,你说减少首付款比例和降低贷款利息?这好像是硬性规定,不能减的吧?

虽然我现在代表房管局官方,但可没这么大权力。”

孙倩微微一笑:“这个很简单。

比如一套房产,现在的价值是一百万。

但为了能薄利多销,九十万咱们就可以卖。

然而为了房产的稳定,合同上必须标价一百万。

咱们可以告诉客户,原本30%的首付,现在只需支付20%就可以拿到房。

也就是说,客户只需出二十万。

至于剩下的十万,咱们可以帮对方垫付出来。

这样还是三十万。

客户通过这种方式找银行贷款,按照规定利率是五个点,不过他需要贷款八十万。

因为咱们这十万块是让利,所以客户实际只需贷款七十万即可。

贷款少了所需的按揭还款和利息就少了,综合算下来,是不是等于利率也降低了?”

张岳呆愣着看了孙倩半天:“还有这种操作?

可银行那边会同意吗?别到时候肉没吃到,还惹了一身骚。”

结果孙倩诧异的看着他:“为什么要银行同意?

咱们买房的时候,直接把让利十万的举措,偷偷告诉客户即可。

签合同时直接按首付三十万,贷款七十万来签。

难道你觉得,客户非要签首付20%,贷款八十万的合同?”

张岳一拍眉头,好像还真是这样。

如果换成自己去售楼部买房,